Accompagnement des Chargés d’Affaires

Le Chargé d’Affaires réalise le pilotage et le suivi d’une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Identifier les problématiques commerciales dans son entreprise
Structurer sa stratégie commerciale
Organiser son processus de prospection
Définir, déployer et suivre son plan d’action commercial
Organiser une réunion de suivi

Durée de la formation : Á définir
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Moyens matériels :
- Salle de cour équipée d’écran
Approche pédagogique :
- Alternance d’apports théoriques et d’exercices sur cas réels apportés par le stagiaire
- Pédagogie personnalisée adaptée aux stagiaires
Modalités d’évaluation :
- Evaluation des acquis réalisés tout au long de la formation au travers d’exercices
- Attestation de formation
Coût de la formation : Devis personnalisé sur demande (financement possible avec le Compte Personnel Formation ou OPCO)
Lieu de formation : Au centre (01) ou en entreprise

CONTENU DE LA FORMATION

COMPÉTENCES VISÉES

Définir, déployer et suivre son plan d’action commercial
Optimiser la connaissance des besoins de son secteur
Identifier les interlocuteurs
Créer une relation de confiance avec ses interlocuteurs
Comprendre ce qui convient à son client en l’écoutant et en l’aidant à formuler ses besoins

POINTS FORTS DE LA FORMATION